创业先锋网cyxfw.com的前前后后

我是丁国华,网名零维,一个持续创业者,15年来一直起起落落,白手起家走到今天,中间做过很多的项目,有小有所成的,也有赚过块钱的,更有非常多失败的项目。直到开始真正落地地开始为创业者做点什么,而这一眨眼的时间就过了15年了,创业先锋网cyxfw.com则是整个见证者。

源起与过程

时间得往回调15年,2004年7月23日,刚刚大一结束的暑假,跟几个同学在一起讨论创业做点什么事情,得益于行业内的老大哥也是我本人做国内业务的师父——落伍者站长论坛的鱼哥董勤锋先生的指导,我在多年前就开始考虑做平台,也就是创业先锋网cyfxw.com,那一天在论坛找到了一个做域名注册代理业务的兄弟那注册了这个域名,辗转多年,现在这个域名总算回到自己手上,也算是见证了我个人的域名投资经历。

cyxfw.com域名whois信息

当时对于商业的不理解,最初想着做家教平台,然后后来则是仅仅考虑到的就是提供创业的资讯和点子之类的,中间前前后后自己鼓捣过很多个cms系统,玩过数据采集,改过模板,甚至还不自量力地尝试玩php,虽然更早的时候用过asp。然后后来基本上就一路搁置,毕竟那个时候做做淘宝注册的cpa、google adsense甚至sp业务要容易赚钱得多的去了。做站那个时候都是很纯粹的爱好而已。

cyxfw.com第一版,截图来自于参考资料2

2004年8月,cyxfw.com创业先锋网第一版上线运行,定位是做家教平台,为当时想通过家教赚钱的师范生和需要请家教的学生提供撮合平台http://web.archive.org/web/20040826011208/cyxfw.com
从2005年开始,cyxfw.com创业先锋网借鉴了青年创业咨询网的思路开始了新的网站定位,这一定位持续了多年,虽然没有做起来,但是已经留下了很深的烙印。

再后来就做下载站了,那个时期做就下载,没有捆绑,没有诱导,甚至连广告都不想放,不想伤害用户的体验,然而直到临近毕业也没有通过这个站点带来收入,更没有办法通过收益来扩张网站的发展,只是想着做一个牛逼的站点,那个时期接触了很多很多做下载站的兄弟,有一些还在继续牛逼地做下载站,还有一些也跟我一样转型做其它的领域了,比如前两天在杭州举办的第二届牛友会线下见面会的时候碰到的pc6、木蚂蚁的兄弟,都是十多年的情谊了。
再后来就是开公司经营建站、网站运营的业务,期间运营零八商务网、免费建站网、绍兴汽车网等等。每一个业务的升级和转变都确实给我带来了不少的财富积累和经验沉淀,然而直到2013年海外出海业务的大力扩张才让我打开了更大的视野和思维空间,跟很多行业内顶级的兄弟一起合作交流也确实让我有了更多的财富和成长,要提到的人要感谢的人实在是只能拿个小本本慢慢来写了。
当然,对于创业者的服务这个思维一直没有停下来过,中间也多次把创业先锋网cyxfw.com拿出来做,比如在绍兴汽车网拿经营性许可证备案的2011年就把cyxfw.com写进里面,甚至配套地还做了一系列地地方企业服务站群,而这些站直到今天还保留着。
这些年,尤其是最近4年多以来,在外面参加了各种学习班培训课,有企业经营的总裁班、投融资班,也有关于灵性教育的,当然一方面自己的主营的流量买卖业务也在不断地发展过程中,直到2017年底感受到资本寒冬的正式到来,国家颁布了一系列规范性法律,金税三期等等工程的开展,我深刻地看到创业者的不容易,再一次燃起了想为区域建设做点贡献的心,打算重新做好创业者服务。
再一次重新定义这个项目和产品的时候有了很多的较量,到底是做平台还是做自营,经过很多的思考这一次决定从自营先打好样开始,部分业务则放出去,等做好了继续做平台,所以了就有了现在创业先锋网的样子。并且因为多年前上过李晓老师的一堂课,我记忆很深刻的是“知斗修备,向死而生”,其中就提到了四大安全:人身安全、财务安全、法律安全和舆论安全。人身安全作为小的创业者问题不大,舆论安全则因为我们本来就是做舆论和网络媒体出身的,也还有所接触和了解,法律安全虽然不是很清晰明了,但是一直以来都有很不错的两个兄弟老庄和文哥帮着梳理和把关。财务安全则是第一次进入了我的视野,尤其是看到绍兴本地一连串的公司因为担保、资金链断裂、甚至税务稽查等问题破产甚至牢狱之灾,所以财税服务成为了我们的破局点。

作为财税行业的新玩家,我们确实有很多的成长空间,但是这不影响我们做这件事的决心和发心,作为创业者这么多年跟兼职会计和公司会计的沟通过程中看到,其实一家很小规模的企业,甚至很多时候还是零申报的企业,工作量其实是很小的,尤其是现在人工智能的引入,极大地提升了做账报税的效率,成本方面也很容易降低下来,于是我首先在绍兴市场上打出了5000块三年的定价机制,毕竟这一次我已经没有了生存的压力,我想做好这件事情,真正的有益于大家的事情,当然目前肯定是对绍兴本地的同行有了一些影响,但是我坚信任何行业发展到一定程度的时候都会有生产力和生产效率的提升带来的成本降低,未来我也希望能够通过我们自身的提升之后带来的同业合作的乃至OEM的服务,一如很多金融机构把客服外包给专业机构一样。

常见问题回答

很多就问了,你都这么便宜了,你怎么活?很简单,一方面我们通过提升效率和市场占有率来控制我们单个交付成本,另外一方面我们有一系列性价比高的增值服务可以叠加进来,比如说商标注册与交易、公司注销与转让、法律服务、咨询服务等等,这个是典型的互联网时代的玩法而已。
再有人问,这么低的价格,你会不会跑路?我深深地爱着这个城市和土地,我一家老小都在这个城市,我还不用为这点钱跑路,更何况这个商业模式的设计我每次讲起来都是激情澎湃和信心满满,我甚至愿意拿出多年来的积蓄不断地投入进去去贴补和完成这个项目的发展,更何况其实这个价格本来就是可以有利润的了。
还有人问,这么低的价格,你们的服务和交付会不会很烂?首先,我个人认为这个行业是现代服务业,服务和交付是至关重要的。作为一个持续创业者和公司经营者,我深深地知道和认同财税是一个敏感的领域,所以在内部开会的时候我也是不断地跟我们的交付同仁说,销售团队的努力是推进业务走多快的,但是这个业务和公司能走多远走多稳全部靠交付团队。我们是赚取服务客户增长带来的利润的,所以我们一定是会陪着大家一起成长,我们有信心也有愿力来优化我们的交付和服务。一方面我们会在内部人员的培训上下功夫,另外一方面我们不断聘请公司外的专业人事来审查我们的交付,未来我们不仅会跟国内院校相关专业、主管部门、科研机构、协会甚至同行等合作来优化我们的产品和交付,我们更会在服务上引入我自身非常认可的招商银行、汇丰银行、平安保险等金融机构,瑞吉酒店、丽思卡尔顿酒店等酒店,奔驰汽车,国航等等学习他们先进的服务理念和流程,从而形成我们自己的服务标准和特色来服务我们的伙伴们。

当然,我们在这条路上肯定会遇到很多的问题,作为一个持续创业者,我已经准备好了。
前面的路很难,创业路上很辛苦,作为创业者,我跟我的伙伴们一起去成长和发展。

参考文档

修正帝国Ecms一个一直以来没有搞定的bug  精华帖区http://blog.sina.com.cn/s/blog_4bc13399010007p9.html
cyxfw.com网站历史http://web.archive.org/web/*/cyxfw.com

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出生于湖南安乡,现居住于浙江绍兴,持续创业者。

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